新足协、新金主、新中超，中国足球迎来全新面貌

新的一年，新的足协，新的赞助商，新的中超联赛。中国足球又回到了原有的样子，稳定但不沉闷，中超联赛的运作也更加扎实。

中超联赛规模缩小

2024年中超联赛开幕前一天，中国足协新一届领导班子齐聚上海召开新闻发布会，足协副主席杨旭、许吉人讲话中频频提到的一个词就是“新”。

新赛季中超联赛以“激情竞逐未来”为口号，在经历了三年金钱驱动足球和疫情带来的动荡之后，希望呈现一场精彩、热烈、刺激、积极向上的比赛。

年初，中国足协针对新赛季中超联赛做出了一系列调整，一度受到各界质疑的U23规定被废除、外援出场次数增加，一系列举措让球迷意识到中超联赛将逐渐回归足球规则。

新赛季开始前，中国足协在赛风赛纪、裁判选拔与监督等方面做出调整，加大对违规违纪的处罚力度，对违反比赛规则、不听劝阻的裁判列入黑名单。中国足协建立裁判升降级制度，允许俱乐部对裁判判罚进行投诉，并及时向社会公布有争议判罚的复核结果。

中国足协曾数次调整中超联赛体制，即便在国家队创下亚洲杯历史最差战绩时，也没有推翻既定的联赛体制。这说明足协对中超联赛的定位已经发生了根本性转变——中超联赛不应成为国家队的练兵场，而应面向公众、面向市场，走自主发展道路。

中国足协坚决维护新赛季中超联赛的秩序，因为目前中超联赛的局势十分脆弱，赛季开始前就有消息称，新赛季中超联赛大概率会以“裸奔”的方式开赛，新赞助商尚未到位，转播权也尚未敲定。

华润亿利宝和咪咕视频共同拯救中超，在目前的经济环境下实属不易。据媒体报道，亿利宝将担任中超联赛的冠名赞助商，为期5年，每年的冠名费约1.2亿元。咪咕视频与中超联赛签订的版权协议也是5年，每年的费用约1.5亿元。如此一来，至少未来5年，中超联赛的收入可以保证基本稳定。虽然这样的数字相比过去已经大幅缩水，但金元时期物价虚高，很多开支至今没有落实，成为“空头支票”。

2014年，中国平安以4年6亿元拿下中超联赛冠名权。当时的中超联赛云集大牌外籍教练和外籍球员，各俱乐部投入金额超过10亿元。2016年，体奥动力以5年80亿元的天价拿下中超联赛版权，后改签为10年110亿元，创下中超联赛版权费新高。此外，2018年，中国平安与中超联赛续约5年，冠名费总额增至10亿元。

巨额的冠名费、版权费让各俱乐部的年终分红水涨船高，2017年中超俱乐部平均分红高达7400万元，创下中国足球史上最高分红。

分红虽然高，但俱乐部不赚钱，7400万元的分红相对于俱乐部的投入来说简直是九牛一毛，一些强队每年的投入高达百亿。而且中超获得的版权费也成了泡沫，体奥动力一直没能按时缴纳版权费，2021年中超给体奥动力发了解约函。但到今天，拖欠的版权费还没结清。

疫情爆发后的三年，是中超联赛快速下滑的时期。很多球队受到母公司资金问题的影响，每年都有球队因无法维持投入而解散。最讽刺的是，江苏苏宁夺得了冠军，但第二年就消失了。

2021年，中超联赛因体奥动力违约与体奥动力解除合同，随后腾讯体育获得中超联赛版权，但腾讯开出的版权费仅为一年8000万元左右，远低于体奥动力开出的11亿元。

与此同时，白水山、崂山啤酒、蒙牛、上汽集团等重要赞助商在合同结束后均未续约，中超联赛的版权费、赞助费不断下滑。中国平安在2022赛季完成了最后的冠名合同，中超一度连冠名赞助商都找不到，中国平安不得不暂时挽救局面，在以1亿续约一年后2024中超球员年薪，正式宣布本赛季不再冠名。中超联赛上赛季营收仅为800万元，仅为鼎盛时期的十分之一，每支球队的分红也缩水至800万元，也仅为鼎盛时期的十分之一左右。

政府认可

中超现在不赚钱了，分红也减少了，但是球队比以前稳定了。

过去中超球队靠投资人输血，房地产公司投资足球，一时间中超联赛变成了房地产联赛。恒大、富力、华夏幸福等都引领了投资中超的浪潮，但结果却是一团糟。经过三年疫情的洗礼，一些球队因无法运营而解散，而还活着的职业球队也或多或少找到了自己的生存之道。

首先要做的事就是存钱。

以前，不投入几十亿就不可能争夺中超冠军，现在投入两三亿就很有竞争力了。上赛季上港夺得联赛冠军，据说俱乐部开出了1亿的奖金，但这只是黄金时期恒大一场比赛的奖金。

球员年薪也恢复正常。中国足协此前曾出台工资帽令，要求本土球员最高年薪不超过500万元（税前），以限制球员高薪。后来，不少俱乐部都按照足协的要求与球员重新签订了合同。

在控制了奖金和年薪之后，俱乐部在转会市场上也变得务实起来。

2024年，中超各队的投入将更加谨慎。冬季转会市场虽然热闹非凡，但共计完成258笔转会交易，成为2004年以来的最高峰。其实，其中大部分都是自由球员签约，仅有4家俱乐部在本次冬季转会窗的引援投入超过100万欧元，投入最多的是山东泰山的185万欧元，其次是成都荣成的156万欧元。山东泰山的投入全部用在外援中锋泽卡身上，让他成为本赛季中超联赛的最佳射手。其他引援都是通过自由转会或球员交换完成的，上届冠军上海海港新赛季的投入仅为34.6万欧元，长春亚泰、沧州雄狮和青岛西海岸则实现了不花钱的“零元购入”，引进的球员全部来自自由球员市场。

中超联赛的外援很多都来自韩国K联赛和日本J联赛，这些外援都经过亚洲联赛的洗礼，能够适应中超联赛，性价比很高，近几年联赛最佳射手马尔科姆、儒尼奥尔、克雷森等都是这种类型。

从名气上看，这些外援都无法和奥斯卡、保利尼奥、奥古斯托等人相比。以克雷桑为例，他凭借出色的表现与山东泰山续约，年薪也涨到了300万欧元。而山东泰山的意大利籍中锋佩莱年薪在2000万欧元左右，仅中锋位置的开支就为山东泰山节省了约1500万欧元。

俱乐部不是不想引进大牌外援，而是真的缺钱。目前2024中超球员年薪，大部分中超俱乐部的财务状况已经趋于稳定，但大多依赖政府救助，自身运营能力极其有限。

按照《中国足球改革发展总体方案》的要求，俱乐部应由多家股东持股，大力拓展商业运作空间，地方政府部门要在实物、场地、政策等方面给予支持。现实情况是，俱乐部独立商业运作能力不足，政府为了地方形象和稳定性考虑，协调地方企业直接赞助俱乐部。

北京国安是中超历史最悠久、市场最火爆的俱乐部，其主场工人体育场一直是中超的标杆，场均上座率达四五万人，但仅靠自身力量还难以支撑起球队。去年，在北京市政府相关部门的斡旋下，北京国安获得了京东为期三年、每年 5000 万元的赞助。

目前，北京国安已经将支出压缩到了2亿元左右，工体球市的火爆给俱乐部带来了数千万元的门票及衍生品收入，即便加上赞助商、合作伙伴的投入，依然无法实现收支平衡。

收支不平衡还不是最严重的问题，数十亿元的债务正阻碍着北京国安的发展。近两三年，俱乐部董事长周金辉、总经理李明不止一次被法院勒令限制高消费。北京国安还因无法支付前几年拖欠外籍球员和外籍教练的工资，多次收到国际足联的转会禁令。

自从北京国安的后盾中和置业陷入财务困境后，球队一直在努力自救，但收效甚微。李明表示，球队已经放弃争冠，新赛季的目标是“活下去”。

北京国安地处首都，拥有中超最好的球迷基础，中国足球历史悠久，若是如此，其他球队的境况可想而知。好在有当地政府部门的支持，大部分俱乐部基本能维持稳定。

自我成长

相比往年，2024赛季中超显然没有那么动荡，球迷把目光投向了赛场，球队也将注意力集中到了比赛本身。虽然关于球队解散的负面消息已经大大减少，但不可否认的是背后的危机依然存在2024中超球员年薪，绝大多数球队依然生活艰难，背负着巨额债务，过着入不敷出的生活。

中超联赛市场如何开发？俱乐部如何实现收支平衡？未来几年，中国足协、中超联赛和中超俱乐部仍将面临这些问题。

中国足协做出一些政策变化，允许俱乐部新赛季迁址、允许赞助商冠名球队。虽然这看似一次性决定，但也是无奈之举。足改方案原本希望俱乐部扎根当地、稳定运营，初衷是好的，符合足球发展规律。但中国足球的很多问题难以解决，现在看来，之前一刀切的做法有些操之过急。

迁址和球队命名的放宽，确实挽救了不少球队。但大部分俱乐部意识到，迁移主场、改名不利于发展，不到万不得已不会走这条路。目前中超联赛中，只有河南队将冠名权卖给了著名酒企杜康，改名为河南酒祖杜康队。

河南队近几年的遭遇，是中超球队管理问题的一个缩影。支持俱乐部多年的建业集团无力投入足球，球队险些从郑州迁往洛阳。因为球迷的巨大反对，俱乐部原董事长胡葆森与河南省政府相关部门协商解决。河南建业俱乐部更名为河南嵩山龙门足球俱乐部，实行双城双主轮换，俱乐部由郑州、洛阳、建业三方共同打造。2023年，河南队启动二次股改，建业集团退出股东身份，继续以赞助商身份支持俱乐部，建业集团旗下多家企业成为俱乐部高级合伙人。杜康在冠名权出售中投入约3000万元，这是河南队一笔重要的商业收入。

中国足协也在努力为中超联赛寻找赞助商、冠名赞助商、版权商，试图提高联赛整体营收，增加各俱乐部的年终分红。

足协统筹中超商业资源出售，是为了创造更公平的环境，但也制约了不少俱乐部的个体发展。比如中国足协此前与耐克签署的装备赞助协议，就受到北京国安等俱乐部的质疑。国安认为，如果俱乐部自主招揽装备赞助，赚得更多。中国足协和中超应该做的是找到平衡点，保持公平，让大俱乐部赚得更多。

精彩的比赛是经济收入的基本保障，在国内球员水平整体下滑的背景下，放宽外援注册限制、增加外援数量，一方面可以跟上亚足联对俱乐部外援规则的整体调整，另一方面可以提升中超联赛的整体水平。

新赛季，在失去了资金支持后回归理性投入，中超球队重夺亚冠联赛冠军基本无望，现实目标应该是力争从小组赛出线，恢复到2010年左右的竞争力水平。虚假繁荣被揭穿后，只有真正的球迷才会留下来，才能为球队的运营提供真正的购买力。

俱乐部自身盈利能力的提升至关重要，像河南队那样卖冠名权的方式并不是最好的解决办法，俱乐部在管理方面还有很大的提升空间。

目前俱乐部运营的难点在于有的运营懂运营不懂足球，有的运营懂足球不懂运营，中国足球急需复合型人才来振兴低迷的联赛市场。